Case de Sucesso: Dia das mães

A incrível jornada de uma empresa em direção ao sucesso é sempre cheia de aprendizados valiosos. Hoje, vamos examinar de perto o caso de uma empresa que, por meio de uma estratégia bem planejada de marketing digital, teve recorde de faturamento em maio.

1. Compreendendo o Público-Alvo

O primeiro passo para o sucesso foi entender profundamente o perfil do cliente. A empresa analisou seus dados de clientes e pesquisas de mercado para identificar o perfil ideal de cliente para a campanha do Dia das Mães. Isso permitiu a eles desenvolver uma estratégia de marketing que pudesse se conectar de maneira mais efetiva e autêntica com seus clientes.

Dia das mães é uma data oportuna para algumas campanhas de mídia paga, pois todo mundo tem ou teve uma mãe. Ainda sim, temos laços afetivos com sogras e madrinhas, que contribuem para um público mais amplo, mas uma comunicação efetiva no afeto materno.

2. A Força da Landing Page

Uma vez que a empresa entendeu seu público-alvo, começou a construção de uma Landing Page dedicada. Esta página foi projetada para se comunicar diretamente com o perfil do cliente, usando uma linguagem, imagens e ofertas que ressoassem com eles. Além disso, a Landing Page também foi otimizada para conversão, tornando fácil para os clientes realizar a compra ou obter mais informações.

A estrutura da página de aterrisagem dos anúncios era apenas um caminho qualificador do lead, alongando um pouco o funil de vendas e permitindo uma melhor informação antes do contato com o time comercial.

3. A Oferta Perfeita

Para incrementar ainda mais o ticket médio, a empresa elaborou uma oferta específica para o Dia das Mães. Esta oferta não só proporcionou um valor excepcional para os clientes, mas também incentivou a compra de itens de maior valor, o que ajudou a aumentar o faturamento.

A empresa tem serviços a partir de R$100,00 e apesar de bem elegante, é acessível. Atingimos também um público novo, mostrando que é mais barato do que se pensa, já projetando um LTV (Lifetime Value) para futuras vendas, mas nosso foco principal era conseguir comunicar um pacote de 3 serviços por R$350,00, possibilitando vendas melhores e maior contato com os serviços do cliente.

4. FacebookAds e GoogleAds: Os Motores da Campanha

Com a Landing Page e a oferta em mãos, a empresa utilizou FacebookAds e GoogleAds para alcançar um público maior e impulsionar as vendas. Estas plataformas permitiram que a empresa segmentasse especificamente o público que havia identificado como ideal, garantindo que a oferta fosse vista pelas pessoas certas no momento certo.

No FacebookAds tivemos campanhas que direcionavam direto para o WhatsApp, trabalhando mais um funil curto e a oferta de R$100,00, de forma que fosse mais simplificado a compra do voucher. Além disso, uma campanha de cadastro para LP, que qualificaria melhor os leads e teve seu maior investimento visando o pacote de R$350,00.

No GoogleAds utilizamos a rede de pesquisa para aqueles que procuravam presentes elegantes, fora da caixa e supreendentes. Aproveitamos um hype na reta final, que geralmente os brasileiros deixam de última hora para utilizar mais verba e ser competitivo no Leilão. Na rede de Display, que são os banners na internet, comunicamos o combo e a mensagem principal de presentear quem sempre esteve contigo.

5. Resultados Surpreendentes

A campanha foi um sucesso retumbante. A empresa registrou mais de 250 vendas com um ticket médio de R$300. Esse resultado notável é uma clara demonstração do poder de uma estratégia de marketing digital bem planejada e executada.

Ao final, tivemos 118% mais leads, 100% mais vendas do que o período anterior e o faturamento aproximado de R$75.000,00 somente com a campanha de Dia das Mães. Projetando um LTV de mais 4 compras de serviços no ano de pelo menos 60 clientes, podemos chegar ainda em mais R$18.000,00 de caixa projetado pela aquisição de novos clientes dessa campanha.

Em resumo, este caso de sucesso mostra a importância de entender o perfil do cliente, construir uma Landing Page que comunique efetivamente com este perfil, criar uma oferta atraente e utilizar plataformas de publicidade digital de maneira eficaz. Cada um desses elementos contribuiu para o impressionante sucesso da campanha do Dia das Mães da empresa.

Esperamos que este case de sucesso sirva de inspiração e guia para suas futuras campanhas de marketing digital. Afinal, a beleza do marketing digital é que ele é acessível para empresas de todos os tamanhos e setores. O sucesso está apenas a uma estratégia bem elaborada de distância!